この記事は、コンサルファームをそれぞれ4年で辞めた2人で書いています。

• 田中麻衣子：ベイカレント・コンサルティングに2019年から2023年まで在籍。アナリストからコンサルタントまで、IT・流通領域を担当

• 山口翔太：アクセンチュアに2017年から2021年まで在籍。在籍中は中途入社者を受け入れる側にもいました

「コンサルに行くべきか」で迷っている方は多いと思います。ただ、この問いの立て方だと、答えが出ません。

理由は単純で、「行く／行かない」は、いつ考えても答えが変わらないからです。行けば得るものがあり、失うものもある。それは何歳で考えても同じです。

答えが出るのは、問いを「いつ行くか」に変えたときです。コンサル転職は、タイミングによって手に入るものが大きく変わります。 ここを先に整理すると、判断が一気に進みます。

結論：年代で「入れる椅子」が変わります

受け入れる側にいて、いちばんはっきりしていたのがここです。

同じ経歴の人でも、年齢によって提示されるポジションが変わります。 能力の評価が変わるのではなく、そもそも用意されている椅子が違うのです。

いちばん枠が広いのは20代後半です。ここは、経験がありつつポテンシャルでも見てもらえる、二重に有利な時期でした。

そして30代半ばを境に、評価の仕方が変わります。 「伸びそうか」から「今すぐ何ができるか」に切り替わる。この転換点を知らずに動くと、想定より低い職位を提示されて驚くことになります。

年代別の入り方については、それぞれ別記事にまとめています。

→ 第二新卒からのコンサル転職 ／ 未経験からのコンサル転職

判断軸① なぜ「コンサル」でなければならないのか

ここからは、タイミングを決める前に整理すべき軸を5つ挙げます。

よくある志望理由はこうです。

• 成長できそう

• 優秀な人が多そう

• 年収が上がりそう

• 将来の選択肢が広がりそう

これら自体は間違いではありません。 ただ、抽象度が高すぎます。

重要なのは、「その目的は、本当にコンサルでしか達成できないのか」です。

もし目的が「課題整理力」「経営視点」「論理的思考」なのであれば、事業会社やSaaS企業でも十分に得られます。 特定の領域を深めたいなら、その領域の事業会社のほうが速いことすらあります。

面接で見ていたのも、実はここでした。「なぜコンサルなのか」に答えられない人は、入社後にしんどくなったとき、踏ん張る理由を持てません。 志望動機を聞くのは熱意を測るためではなく、戻ってこられる場所があるかの確認です。

逆に、コンサルでしか得にくいものもはっきりあります。

• 短期間で、意思決定の場に立つ回数

• 複数業界を横断して見る経験

• 大規模プロジェクトが崩れる過程を、内側から見る経験

この3つのどれかが目的なら、コンサルである必然性は説明できます。IT領域に絞るなら、入り方も変わります。

→ ITコンサルへの転職

判断軸② 日々の仕事を、苦に感じないか

コンサルの仕事は、思っている以上に地味です。

資料作成。仮説検証。会議資料の修正。ロジックの詰め直し。いわゆる「戦略を描く」「意思決定する」仕事は、経験を積んだ一部の層に集中します。

なので、判断の基準は「成長できそうか」ではありません。「この日々を、苦に感じずに続けられるか」です。

• 人前で決断するのが好き

• 自分で事業を動かしたい

• 手触り感のある成果を出したい

この志向が強い人ほど、「思っていた仕事と違う」と感じやすくなります。一方で、

• 抽象的な課題を構造化するのが好き

• 答えのない問いを考え続けられる

• 自分が前に出なくても価値を出せる

こういうタイプには合っています。ここは詳しく別記事にしています。

→ コンサルに向いていない人・向いている人

判断軸③ 短期の年収と、長期のキャリアを混同していないか

コンサル転職では年収が上がるケースが多いです。ただし、年収が上がること = キャリアが良くなること、ではありません。

特に未経験からの転職では、次の3つが同時に乗ってきます。

• 労働時間の増加

• プレッシャーの増加

• 評価への不安

だから見るべきなのは、額面ではなく2つの問いです。

1. その年収を、どれくらいの負荷で得るのか（時間単価で見る）

2. その環境で3年後、どんな選択肢が残るのか

2つ目のほうが重要です。 コンサルの経済的な意味は、在籍中の年収ではなく、そこで上げた職位が外に出ても効くことにあります。短期の年収だけで判断すると、この部分を見落とします。

判断軸④ コンサルを「ゴール」にしていないか

これは本当に重要です。

コンサル転職を考える人の中には、無意識に「コンサルに入ること＝ゴール」になっている人がいます。

現実には、入ってからが本番です。数年で次の選択を迫られ、常に評価と競争にさらされます。受け入れる側から見ていても、「入ることが目的だった人」は最初の1年で失速していました。

考えるべきなのは、「コンサル経験を、将来どう使いたいのか」です。

「入ること」より「出たあとに何をしたいか」を先に決めるほうが、判断を誤りにくくなります。そしてこれは、入る前に決めておくほうが圧倒的に楽です。入ってからだと、日々の忙しさで考える時間がなくなります。

判断軸⑤ 今が、タイミングとして適切か

ここが、この記事の中心です。

動くべきでないタイミング3つ

① 単に疲れているとき

転職を考え始めるきっかけは、多くの場合ネガティブです。しかし、ネガティブな感情が強いときほど判断は歪みます。

「逃げ」と「選択」は、見た目がとても似ています。今の不満が「環境」なのか「役割」なのか「単に休めていないだけ」なのかを、先に切り分けてください。休めば消える不満で転職すると、転職先で同じことが起きます。

② 今の職場で、まだ取れていないものがあるとき

特に、大規模プロジェクトを最後まで見届けた経験がない場合は要注意です。この経験は転職市場で明確に評価されるので、あと半年で1本完走できるなら、待ったほうが提示職位が上がります。

③ 「決めた経験」を語れないとき

面接で必ず聞かれます。「担当しました」ではなく「こう判断しました」が要る。書き出してみて何も出てこないなら、その状態で動くと職位が下がります。

逆に、急いだほうがいいケース3つ

① 30代半ばが近いとき

さきほどの表のとおり、30代半ばで評価の仕方が変わります。 ポテンシャルで見てもらえる期間は有限です。迷っている時間そのものがコストになります。

② 今の仕事で、2年以上「決める側」に回れていないとき

言われたことを実行するだけの期間が2年を超えると、語れる材料が増えません。 待っても状況は良くならないので、動いたほうが早い。

③ 取りたいものが明確なとき

「大規模案件の進め方を知りたい」「特定業界の知見が欲しい」——目的がはっきりしているなら、待つ理由がありません。 早く入って早く取り、早く次に行くほうが、トータルでは有利です。

ファーム選びから始める場合は、横並びの比較から見てみてください。

→ コンサルファーム比較

事業会社からコンサルに移る場合

いちばん多いパターンなので、個別に書きます。

受け入れる側で見ていて、事業会社出身者が通る理由と落ちる理由は、かなりはっきりしていました。

通る人に共通していたこと

• 自社で何かを変えようとした経験がある。 しかも、うまくいかなかった話を構造で説明できる

• 数字で現状を説明できる。 「売上が伸び悩んでいた」ではなく「粗利率が2年で4ポイント落ちていた」と言える

• 自分の判断がどこに入っていたかを言える

意外に思われるかもしれませんが、成功体験より失敗の分析のほうが評価されていました。 成功は運の要素が大きく、再現性が読めないからです。

落ちる人に共通していたこと

• 業務の説明はできるが、そこに自分の判断が出てこない

• 会社の看板と自分の実績が分離できていない

• コンサルに何を求めているかが、待遇の話に終始する

準備としては、直近2〜3年の仕事を1本ずつ、「何を決めたか／何を根拠に変えたか／もう一度やるならどこを変えるか」の3つで書き出すのがいちばん効きます。面接で聞かれるのは、ほぼこの形です。

→ アクセンチュアの中途面接

なお、逆方向（コンサル→事業会社）で何が起きるかを先に知っておくと、入る前の期待値を合わせやすくなります。

→ コンサルから事業会社に移るとどうなるか

よくある質問

Q. 何歳まで転職できますか

明示的な上限はありません。ただし30代後半以降は「即戦力枠」になるので、特定領域を一人で回せることが条件になります。逆に言えば、溜めてきた専門性が明確なら、年齢はハンデになりません。

Q. 30歳を過ぎたら未経験は無理ですか

無理ではありませんが、入口が狭くなります。 業務・BPR系やPMOなど、前職の業務知識がそのまま活きる領域に絞られます。「何でもやります」では通りません。

Q. 在籍年数は何年あればいいですか

3年が一つの目安でした。1〜2年だと「同じことが次の会社でも起きるのでは」と見られやすい。逆に、3年あれば1本はプロジェクトを完走しているので、語れる材料ができます。

Q. 今は転職市場が悪いので待つべきですか

市況で待つのは、あまり良い判断ではありません。 年齢は待ってくれないからです。市況が良くなる頃に30代半ばを過ぎていれば、条件は相殺どころかマイナスになります。

Q. 内定が出たのに決めきれません

その場合、決めきれない理由が「条件」なのか「やりたいことの不一致」なのかを切り分けてください。条件なら交渉の余地があります。不一致なら、辞退は正しい判断です。決めきれないまま入ると、入社後にもう一度同じことで悩みます。

まとめ

コンサル転職のタイミングについて、整理します。

1. 問いを「行くべきか」から「いつ行くか」に変える。 前者には答えが出ない

2. 20代後半が最も枠が広い。30代半ばで評価の軸が変わる

3. 疲れているとき、決めた経験を語れないときは動かない

4. 取りたいものが明確なら、待つ理由はない

5. 「出たあとに何をしたいか」を先に決める。 入ってからでは考える時間がなくなる

コンサル転職は、成功すれば大きなリターンがあり、合わなければ消耗も激しい世界です。だからこそ必要なのは、情報量ではなく判断軸だと思っています。

行くことも、行かないことも、どちらも「良い判断」になり得ます。 そのための材料を整理するのが、このメディアの役割です。

実際に転職した人が何を見落としていたかは、別記事にまとめています。

→ コンサル転職で後悔する人の特徴