この記事は、ベイカレント・コンサルティングに2019年から2023年まで在籍した田中麻衣子が書いています。アナリストからコンサルタントまでを経験し、IT・流通領域の案件を担当していました。

「ITコンサル 転職先」で検索する人には、まったく別の2つの意図があります。

• A：ITコンサルになりたい。どのファームを選べばいいか

• B：ITコンサルをやっている。次はどこに行くのか

どちらの方も読めるように、両方書きます。 Aの方は前半、Bの方は後半を読んでください。

仕事の中身そのものはITコンサルへの転職にまとまっているので、ここでは「どこを選ぶか」だけを扱います。

【A】ITコンサルになるための転職先

ファームは5つに分けて考えると整理できる

「ITコンサルを扱っている会社」は非常に多く、全部並べても選べません。性質で5つに分けると、自分が行くべき場所が絞れます。

① 総合系ファーム

案件の規模がとにかく大きいのが特徴です。数百人規模のプロジェクトも珍しくありません。

メリットは、大規模プロジェクトの進め方が体に入ること。これは後から独学で身につくものではないので、若いうちに経験する価値は大きいです。

デメリットは、担当範囲が細かく切られること。全体像が見えにくく、「自分は何をしているのか」がわからなくなる時期があります。私の周囲でも、ここで悩む人がいました。

→ アクセンチュアへの転職（山口・元アクセンチュア）

② IT特化系ファーム

ITの上流に絞っているファームです。総合系より技術的な話に踏み込む場面が多くなります。

注意点は、「IT特化」の中身が会社によって大きく違うこと。ERP導入が主力の会社、インフラ・クラウドが主力の会社、データ活用が主力の会社——これらは別の仕事です。社名ではなく、直近の案件構成を聞いてください。

③ 独立系コンサル

私が在籍していたベイカレントもここに入ります。特定の領域に固定されず、案件ごとに扱う領域が変わるのが特徴です。

幅が広がるのは間違いなく利点でした。IT案件のあとに流通の業務改革、という動き方をします。一方で、特定領域の深さは作りにくい。 「自分の専門は何か」と聞かれて困る時期がありました。

若手で「まだ何をやりたいか決まっていない」なら合っていると思います。逆に、専門を深めたい人には向きません。

→ ベイカレントへの転職

④ ユーザー系・メーカー系の上流部隊

大手企業のグループ内で、上流工程を担っている会社です。親会社の案件が中心になります。

稼働は安定します。 一方で、クライアントが実質的に固定なので、案件の多様性は期待できません。 また、グループ内の位置づけによって処遇の水準が決まるので、そこは事前に確認したほうがいいです。

⑤ 事業会社のDX推進

厳密にはコンサルではありませんが、募集が多く、実際の転職先としてよく比較されます。

当たり外れが大きい枠です。経営が本気の会社では面白い仕事になりますが、看板だけの会社では「権限がないまま各部署に断られ続ける役」になります。

面接では、「直近1年で、その部署が実際に決めたこと」を具体的に聞いてください。答えが出てこない会社は、まだ体制ができていません。

選び方の3軸

5分類の中から絞るときに、効く軸は3つです。

軸1：自分がどの職位で見られるか

意外かもしれませんが、これがいちばん大事です。

ITコンサルの年収は職位で決まります。同じ実力でも、A社ではコンサルタント、B社ではシニアコンサルタント、ということが普通に起きます。B社の水準が多少低くても、B社のほうが提示は高くなる。

だから、複数社受ける意味は「比較」ではなく「自分がどの職位で見られるかを知ること」にあります。

→ ITコンサルの年収はどう決まるか

軸2：最初のアサインがどこになるか

求人票の「ITコンサルタント」は、中身がバラバラです。「データ活用をやりたい」と言って入って、最初の2年がERP導入のPMOだったという例は、本当によくあります。

選考の途中で、「私の経歴だと、最初のアサインはどの領域になる可能性が高いですか」と必ず聞いてください。答えられない相手なら、情報が足りていません。

軸3：アサインの希望がどれくらい通るか

会社によってかなり違います。希望がほぼ通らない会社もあれば、自分で案件を取りに行ける会社もあります。

ここは在籍者に聞くのがいちばん確実ですが、面接でも「アサインは誰が決めていますか」と聞けば、答え方で雰囲気はわかります。

横並びでの比較は、別記事にまとめています。

→ コンサルファーム比較

転職先を間違える3パターン

周囲を見ていて、後悔につながりやすかったパターンです。

① 知名度で選ぶ

ファームは同じ会社でも部署によって別の会社のように違います。 会社名で選ぶと、入ってから「聞いていた話と違う」となります。

② 年収の提示額だけで比べる

提示額には、残業がどこまで含まれるかの違いがあります。想定稼働を聞かずに額面だけで比べると、時間単価では負けている選択をすることがあります。

③ 「とりあえず大きいところ」で決める

大規模案件の経験は価値がありますが、担当範囲が狭く切られるぶん、意思決定の経験は積みにくいです。数年で次に行く前提なら、「決めた経験」が作れるかどうかのほうが効きます。

【B】ITコンサルからの転職先

ここからは、すでにITコンサルをやっている方向けです。

行き先は5つ

私の周囲で実際にあった進路を整理します。

いちばん多いのは、事業会社のIT・DX推進です。ITコンサルの経験がそのまま使えるうえ、稼働が大きく減ります。

ただし、事業会社は「楽になる場所」ではありません。 時間は減りますが、「決まらないこと」のしんどさに変わります。ここのギャップは大きいので、別記事にまとめました。

→ コンサルから事業会社に移るとどうなるか

何年目で動くか

私の周囲では、3〜5年目がいちばん動きやすい時期でした。

• 3年目未満 → 「決めた経験」が足りず、評価されにくい

• 3〜5年目 → 選択肢が最も広い。事業会社・他ファームどちらも狙える

• 6年目以降 → マネジメント職での受け入れを探すことになり、ポジションが限られる

私自身は4年で辞めましたが、このタイミングは結果的に良かったと思っています。もう少し早ければ語れる案件がなく、もう少し遅ければ選択肢が絞られていました。

コンサル出身者全体の進路については、こちらにまとめています。

→ ポストコンサルの進路

出るときに持っていけるもの、持っていけないもの

持っていけるもの

• 論点を立てる力

• 知らない業務を短期間で理解する力

• 会議を設計して合意を作る力（これがいちばん価値が高い）

• 大規模プロジェクトの進め方

持っていけないもの

• 資料の美しさ（驚くほど評価されません）

• フレームワークの当てはめ

• 「外部の立場だから言えた」提言の強さ

外に出ていちばん効いたのは、3つ目の「合意を作る力」でした。論点を整理して、関係者を並べて、順番に合意を取っていく——この訓練を受けた人は、事業会社にあまりいません。

よくある質問

Q. ITコンサル未経験でも入れるファームはありますか

あります。PMOとERP導入が主な入口です。ただし「IT未経験」と「コンサル未経験」は難易度が違います。SIerや社内SEからの「コンサル未経験」は通常ルートですが、IT経験がない場合は業務・BPR系に限られます。

Q. 複数社を同時に受けるべきですか

受けたほうがいいです。 理由は比較のためではなく、自分がどの職位で評価されるかを知るためです。1社だけだと、提示された職位が妥当なのか判断できません。

Q. ITコンサルから戻れますか（SIerや社内SEへ）

戻れます。むしろ上流の経験があるぶん、良い条件で戻れることが多いです。社内SEの椅子は少ないので、上流経験があると競争で前に出られます。

Q. 独立系と総合系、どちらがいいですか

専門を深めたいなら特化系か総合系、幅を作りたいなら独立系、という分け方がいちばん実態に近いと思います。私は独立系にいて幅は広がりましたが、「専門は何か」と聞かれて困る時期がありました。どちらが良いかではなく、何を取りに行くかの問題です。

まとめ

ITコンサルの転職先について、押さえるべき点を整理します。

これから入る方へ

1. 5分類のどこに行くかを先に決める。 社名から入らない

2. 職位で見る。 年収は職位で決まる。複数社受けて自分の職位を確かめる

3. 最初のアサインを聞く。 求人票の「ITコンサルタント」は中身がバラバラ

すでに中にいる方へ

4. 3〜5年目がいちばん動きやすい

5. 持っていけるのは「合意を作る力」。 資料の美しさではない

ファーム選びで迷っているなら、まずは2〜3社の選考を並行で進めてみてください。 自分がどの職位で見られるかがわかると、比較の基準が一気にはっきりします。