「ポストコンサル」という言葉は、コンサルファームを出た後のキャリアを指します。

この記事は、それぞれ4年で辞めた2人で書いています。

• 山口翔太：アクセンチュアに2017年から2021年まで在籍。アナリストからマネージャーまで。在籍中は中途入社者を受け入れる側にもいました

• 田中麻衣子：ベイカレント・コンサルティングに2019年から2023年まで在籍。アナリストからコンサルタントまで、IT・流通領域を担当

先に、いちばん語られていない事実を書きます。

ポストコンサルと聞いて多くの人が想像するのは「事業会社の経営企画」や「スタートアップのCxO」だと思います。でも実際にいちばん多いのは、同業他社への移籍です。

ここを勘違いしたまま準備すると、選択肢を狭めます。

行き先は、大きく4つ

在籍中に見てきた範囲で、辞めた人の行き先はこの4つに分かれていました。

順番に見ていきます。

① 同業他社 — 実際にいちばん多い

ベイカレントで辞めた人の行き先は、同業他社が圧倒的に多かったというのが実感です。事業会社に出るのではなく、別のファームに移る。（田中）

意外に思われるかもしれませんが、理由ははっきりしています。

理由1：コンサル経験は、コンサル業界で最も高く評価される

同じ仕事の進め方が通じるので、即戦力として扱われます。受け入れ側から見ても、いちばん読みやすい経歴です。 どのレベルの仕事ができるかが、職位と在籍年数から推測できる。（山口）

理由2：「合わなかった理由」がファーム固有だったケースが多い

配属された領域が合わなかった。上司との相性が悪かった。営業とデリバリーの分業の仕方が肌に合わなかった。これらはファーム固有の話で、コンサルという仕事自体が嫌いなわけではありません。

その場合、別のファームに移れば解決します。

理由3：年収が上がりやすい

同じ職位で移れば、単純に条件交渉ぶんが乗ります。ファームによって年収水準も違うので、水準の高いところへ移れば、それだけで上がる。

系統ごとの年収水準の違いはコンサルファーム比較に整理しました。

② 事業会社の企画・DX部門

いわゆる「王道のポストコンサル」として語られる行き先です。

評価されるのは、進め方を持ち込めることです。 課題を構造化して、関係者を巻き込んで、期日までに形にする。事業会社にこの型を持った人は多くありません。

ただし、現実的な注意点が2つあります。

① 年収はいったん下がることが多い

これは正直に書いておきます。コンサルの年収水準は、同年代の事業会社より高いのが普通です。 特にベイカレントのように昇格時の上がり方が大きい会社から出ると、落差が出ます。（田中）

年収を維持したいなら、職位を上げてから出るか、報酬水準の高い業界を選ぶかのどちらかになります。

② 「提案する人」から「決める人」に役割が変わる

コンサルは示唆を出す仕事ですが、事業会社では自分で決めて、自分で実行し、結果を背負います。 ここを面白いと思えるかどうかで、満足度がまったく変わります。

③ スタートアップ

裁量の大きさを求めて移る人がいます。

コンサル出身者が重宝されるのは、「まだ形がないものを形にする」局面です。事業計画、資金調達資料、業務プロセスの立ち上げ。ここは経験がそのまま効きます。

一方で、実行のリソースが自分しかいない環境なので、「示唆を出したら誰かが動く」という前提が通じません。ここで詰まる人を見ました。

年収は下がることが多く、株式で補う形が一般的です。

④ 独立・フリーランス

フリーランスのコンサルタントとして案件を受ける形です。単価は高い一方、案件が途切れれば収入がゼロになります。

ある程度の職位と人脈を作ってから出る人が多く、2〜3年で出る人には現実的な選択肢ではありません。

何年目で出るのが有利か

ここは受け入れ側にいた経験から書きます。

3〜5年がいちばん売りやすい時期です。（山口）

理由は3つあります。

① 短すぎない

1〜2年だと、「何ができるか」を経歴から読み取れません。合わなくて辞めたのか、力不足だったのかが判別できない。 受け入れ側としては判断に迷います。

② 長すぎない

年収が高くなりすぎると、事業会社側が採用しにくくなります。「いい人だけど予算が合わない」で落ちるケースは実際にあります。

③ 専門性が付き始めている

3年あれば、担当した業界や領域に軸ができます。「コンサルができます」より「この業界のこの領域を、この進め方でやってきました」のほうが、圧倒的に売りやすい。

出るタイミングで、1つだけ損しやすい点

昇格の直前で辞めると、次の交渉で不利になります。

コンサル業界では職位が市場価値に直結するので、1つ上の職位を取ってから出るほうが、その後の条件が変わります。

ベイカレントでは昇格したときの年収の上がり方がかなり大きかったので、あと数か月で見えているなら、取ってから動くほうが得です。（田中）

アクセンチュアの等級は11段階で、2つ上がって初めてベース給の水準が変わります。 ここも、どの段にいるかで判断が変わります。（山口）

それぞれの等級・役職と年収の関係は、ベイカレントの年収はなぜ1,350万円なのかとアクセンチュアの年収は本当に高いのかに分解しました。

コンサル内で移る場合、どこを見て選ぶか

同業他社への移籍がいちばん多いと書きました。ではどう選べばいいのか。 ここは自分たちの経験がそのまま使えます。

① 「合わなかった理由」を、構造で特定する

これが最初です。「きつかった」では選び直せません。

• 配属された領域が合わなかった → 領域を自分で選べるファームへ

• 上司との相性で決まってしまった → アサインの仕組みが個人ベースのファームへ

• 無理な条件の案件が回ってきた → 提案と実行が同じ人のファームへ

3つ目が見落とされがちです。 ベイカレントは営業とコンサルが分業なので、提案時に握った範囲と現場の実態がずれることが構造的にあります。多くのファームでは上位職が提案から実行まで見るので、ここは会社によって違います。面接で聞けば分かります。（田中）

② 職位が上がるかどうかを確認する

同職位の横移動だと、年収は上がっても経験は変わりません。1つ上で入れるなら、そこが移る理由になります。

③ 案件の規模を見る

より大手のクライアントには、アクセンチュアのような大規模案件を持つファームが先に入り込んでいます。大規模案件を動かす経験が欲しいのか、テーマ単位で幅を広げたいのか。 ここは狙うキャリアで決まります。

評価される経験と、されない経験

受け入れ側にいた立場から書きます。（山口）

いちばん多い失敗は、担当した案件を並べてしまうことです。

「大手製造業の基幹システム刷新プロジェクトに参画」と書いても、その中で何をしたのかが分かりません。 チームの人数分の1として働いていたのか、論点を設計していたのかで、評価はまったく違います。

「課題 → 分析 → 打ち手 → 成果」の構造で書き直してください。 これだけで通過率が変わります。

「コンサル転職 失敗」と検索している人へ

ポストコンサルを調べる過程で、「そもそもコンサルに来たのが失敗だったのでは」と思っている人もいると思います。

ここも正直に書きます。失敗かどうかは、出た後で決まります。

• 3年で身についた進め方を、次の場所で使えているか

• 「コンサル出身」という看板ではなく、中身で評価されているか

この2つが満たされていれば、在籍中にどれだけきつくても、結果として失敗ではありません。

逆に、看板だけを頼りに次を選ぶと、そこで詰まります。 コンサル出身という肩書きは、入るときには効いても、入った後は効きません。

準備として、いま何をしておくか

① 職務経歴書を、いまの時点で1度作る

辞める直前ではなく、いま作ってください。 書こうとして初めて「語れることがない」と気づきます。気づいた時点で、次の案件での振る舞いが変わります。

② 軸を1つ決める

業界でも、領域でも、機能でもいい。「この分野の人」と言われる状態を作ると、出口が一気に広がります。

③ 市場での評価を、辞める前に確かめる

在籍中のほうが交渉力があります。「いつでも戻れる」という余裕は、条件交渉でそのまま効きます。

行き先ごとにエージェントの得意領域が違うので、使い分けはコンサル転職エージェントの選び方に整理しました。

よくある質問

ポストコンサルでいちばん多い行き先はどこですか 実感として同業他社（別のファーム）です。事業会社の企画・DX部門がその次で、スタートアップや独立は少数です。

ポストコンサルで年収は上がりますか 同業他社への移籍なら上がりやすく、事業会社はいったん下がることが多いです。年収を維持したいなら、職位を上げてから出るのが現実的です。

何年目で辞めるのが有利ですか 3〜5年です。短すぎると何ができるか読み取れず、長すぎると年収が壁になります。ただし昇格が目前なら取ってから動くほうが得です。

事業会社ではどんな経験が評価されますか 課題を構造化して関係者を巻き込み、期日までに形にする進め方です。ただし「提案する人」から「決める人」に役割が変わる点は覚悟が要ります。

「何でもできます」ではダメですか 弱いです。特定の業界・領域の業務知識があるほうが、受け入れ側から見て圧倒的に扱いやすくなります。

職務経歴書はいつ作るべきですか 辞める直前ではなく、いまです。書こうとして「語れることがない」と気づけば、次の案件での振る舞いが変わります。

まとめ

• ポストコンサルでいちばん多い行き先は同業他社。事業会社の企画・DXがその次

• 同業他社は年収が上がりやすく、事業会社はいったん下がることが多い

• 3〜5年が最も売りやすい時期。短すぎると読めず、長すぎると年収が壁になる

• 昇格の直前で辞めると損をする。1つ上を取ってから出るほうが条件が変わる

• 評価されるのは案件名ではなく、どう考えてどう動いたか

• 軸を1つ決めると出口が広がる。「何でもできます」は弱い

• 職務経歴書は、辞める直前ではなくいま作る

辞めるかどうかをまだ決めていない段階なら、コンサルを辞めたいと思ったときで判断の順番を整理しています。

山口翔太 2017年にアクセンチュアへ新卒入社。業界横断でデジタル変革を支援する部門に所属し、アナリストからマネージャーまでの4年間を過ごす。在籍中は中途入社者を受け入れる側にも。2021年に退職。

田中麻衣子 2019年にベイカレント・コンサルティングへ新卒入社。アナリストからコンサルタントまでを経験し、IT・流通領域の案件を担当。2023年に退職。