この記事は、アクセンチュアに2017年から2021年まで在籍した山口翔太が書いています。業界横断でデジタル変革を支援する部門で、アナリストからマネージャーまでの4年間を過ごしました。自分もケース面接を受けて入り、在籍中は中途入社者を評価する側にもいました。

「ケース面接対策をすれば受かる」と考えて、問題集や想定問答を回し始める人は多いです。

ただ、落ちている人の多くは対策不足ではありません。 評価されている中身を誤解したまま、その誤解に沿って準備しています。

この記事では、落ちる型を5つに整理します。テクニックの話ではなく、評価する側が何を見ていたかの話です。

先に：ケース面接は、思われているほど配点が重くありません

最初に前提を共有させてください。

中途選考では、ケース面接の配点はそれほど大きくありません。 少なくとも私がいた環境では、判断の中心は過去の経歴の深掘りでした。

ケースは「足切り」に近い使われ方で、ひどくなければ落ちない。逆に、ケースが素晴らしくても経歴が語れなければ通りません。

→ 中途選考で本当に配点が重いところ

ではなぜこの記事を書くかというと、「ひどくなる」人が一定数いるからです。そしてその原因は、能力ではなく前提の誤解であることがほとんどでした。

そもそも、何を見ているのか

ケース面接は、こういう場ではありません。

• 正解を当てる試験

• ロジックを披露する場

• 頭の良さを見せる場

見ているのは、もっと単純です。

「この人と、来週から同じプロジェクトで働けるか」

情報が足りない状態で前に進められるか。指摘されたときにどう反応するか。議論の相手として成立するか。評価の中身はこれだけです。

この前提を外すと、どれだけ対策しても方向がずれます。

落ちる5つの型

型① 結論を急ぐ

いちばん多い落ち方です。

• すぐに答えを言おうとする

• 仮説を置く前に数字を出す

• 問いの前提を確認しない

「優秀に見せたい」の裏返しなのですが、評価する側にはこう見えます。

状況を整理せずに走り出す人。

実際のプロジェクトで、これがいちばん困ります。走り出してから前提が違ったと分かると、チーム全体の時間が失われるからです。急ぐより、まず立ち止まれる人のほうが安心して任せられます。

直し方：最初の2〜3分は、必ず前提の確認に使ってください。「この会社の事業領域は◯◯という理解で合っていますか」「期間は何年で考えますか」。この時間を削っても加点はありません。

型② フレームワークを「型」で語る

対策を重ねた人ほど、これが出ます。

3C、4P、MECE、バリューチェーン——使うこと自体は問題ありません。問題は「なぜその型なのか」を説明できないときです。

• 型に当てはめることが目的になっている

• 問いとフレームが噛み合っていない

この状態は、思考しているように見えて、していないと受け取られます。そして、かなり簡単に見抜かれます。

直し方：フレームワークを出す前に、「この問いは、何で分けると意味があるか」を自分の言葉で言ってください。 その答えがたまたま3Cなら使えばいいし、違うなら使わなくていい。

アクセンチュアの場合に実際に出たお題と、どう答えると評価が変わるかは別記事にまとめています。

→ アクセンチュアのケース面接で本当に見られていること

型③ 対話になっていない

ケース面接は、会話です。試験ではありません。

にもかかわらず、こうなる人がいます。

• 一方的に話し続ける

• 面接官の反応を見ない

• 修正の余地を残さない

面接官が口を挟むのは、邪魔をしているのではなく、助けています。 そこが論点だと示している、あるいは方向を戻そうとしている。それを無視して押し切ると、「指摘が通らない人」という評価になります。

直し方：2〜3分話したら、必ず一度止めて「ここまでで、方向はずれていませんか」と聞いてください。減点されません。 むしろ、確認できる人だと見られます。

型④ 思考の途中を隠す

これも多いです。

• 迷いを見せない

• 試行錯誤を省略する

• 綺麗な結論だけを出そうとする

しかし実務では、迷い・仮説の修正・行き止まりが前提です。面接官が見たいのは完成品ではなく、そこに至る過程です。

途中を隠すほど、一緒に考えられない人という印象になります。

直し方：「いま2つの方向で迷っています。Aは◯◯だから筋が良さそうですが、Bのほうがデータが取りやすい」——この言い方がいちばん強いです。 迷いを言語化できる人は、実際のプロジェクトでも詰まりません。

型⑤ 数字を置くが、その数字を説明できない

フェルミ推定でよく起きます。

「日本の人口1億2,000万人、世帯数5,000万」まではいいのですが、そのあとに置く比率の根拠が出てこない。

「だいたい3割くらい」と言われたとき、面接官は数字の正しさを疑っていません。 そう置いた理由を聞いています。

直し方：置いた数字には、必ず一言添えてください。「自分の周囲だと◯人に1人くらいなので、3割で置きます」。根拠が体感でも構いません。 説明があるかどうかが分かれ目です。

逆に、評価されていた人

共通点は4つでした。

どれもテクニックではありません。仕事の進め方そのものです。

だからこそ、ケース面接は「対策ゲー」になりきりません。普段の仕事で考えていない人は、その場だけ取り繕えないからです。

ファームによって、重さが違います

ここは押さえておいたほうがいいです。

戦略系を受けないのであれば、ケース対策に時間を使いすぎる必要はありません。 そのぶんを経歴の整理に回したほうが、通過率は上がります。

系統ごとの違いは、こちらにまとめています。

→ コンサルファーム比較

ファーム別の選考の流れは、それぞれの記事にあります。

→ ベイカレントの選考フローと面接の流れ ／ ITコンサルへの転職

準備の順番──問題集は3番目です

対策を始める前に、順番を確認してください。

1番目：普段の仕事で、どう考えているかを書き出す

直近2〜3年の仕事を1本ずつ、「何が問題だったか／何を根拠に決めたか／もう一度やるならどこを変えるか」で書き出します。

これがケース面接の土台です。 ケースで問われているのは、この思考を初見のお題でやれるかどうかだからです。

2番目：前提確認と、迷いの言語化を練習する

型①③④は、その場の振る舞いで直ります。声に出して練習してください。1人でもできます。

3番目：問題集を解く

ここでようやく問題集です。ただし、解いた数より「解いたあとに何を直したか」のほうが効きます。 5問を丁寧に振り返るほうが、30問を流すより通過率が上がります。

未経験からの応募では、そもそもケース以前に書類で落ちていることが多いので、先にそちらを確認してください。

→ 未経験からのコンサル転職

よくある質問

Q. 計算が苦手でも大丈夫ですか

大丈夫です。使うのは四則演算だけで、計算の速さは見ていません。 ただし、暗算で無理をして間違えるのは損なので、紙に書いて構いません。「計算します、少しお待ちください」と言えば止まります。

Q. 詰まってしまったらどうすればいいですか

黙り込まないでください。 「いま行き詰まっています。◯◯の方向を考えていたのですが、データが足りません」と言えば、面接官が方向を示してくれることが多いです。詰まること自体は減点ではありません。 詰まったまま黙るのが減点です。

Q. 答えが間違っていたら落ちますか

落ちません。そもそも正解が用意されていない問いがほとんどです。 見ているのは過程です。

Q. 何問くらい練習すればいいですか

数より、1問あたりの振り返りの深さです。目安として10問を丁寧にやれば、型は身につきます。それ以上は、経歴の整理に回したほうが効きます。

Q. 未経験でもケース面接は出ますか

出ます。ただし未経験者に対しては、難易度より「考え方が見えるか」を見ていることが多いです。完成度を上げるより、思考を見せることを優先してください。

まとめ

ケース面接で落ちる理由を整理します。

1. 配点は思われているほど重くない。 中途では経歴の深掘りが中心

2. 落ちる型は5つ。 結論を急ぐ／型で語る／対話になっていない／途中を隠す／数字を説明できない

3. 評価されるのは、仕事の進め方そのもの。 テクニックではない

4. 戦略系以外では、ケースの比重は軽い。 時間配分を間違えない

5. 問題集は3番目。 先に自分の思考を書き出す

私自身も受けて入りましたが、うまく答えられた記憶はありません。 それでも通ったのは、詰まったときに黙らず、迷っていることをそのまま言ったからだと思っています。

完璧に見せようとしないこと。 それがいちばん効きます。